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原材料暴涨暴跌,企业能撑住吗? --看央视财经评论员单仁老师怎么说

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浏览:- 发布日期:2017-06-27 15:42:00【

原材料暴涨暴跌,企业能撑住吗?金华铁艺厂家婉洋工艺小编最近听?#25628;?#35270;财经评论员单仁老师的分析,深有感悟。



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前两天,一?#27426;?#33694;纸质行业的学员跟我吐槽,他说这几年纸品的价格忽高忽低,?#20040;?#23478;简直无法?#35270;Α?


就拿最近一年的原纸价格来说,涨跌大战就没停过。


2016年全年原纸价格一路飙升,第一季度有27家企业?#31995;?#20102;纸品价格,到?#35828;?#22235;季度,就有116家造纸企业跟风,哄抬物价。上涨幅度从一开始的30-50元/吨,涨到了50-700元/吨不等。


▲2016年?#35013;?#32440;价格走势

就在很多供应商?#20004;?#25552;价的时候,行业内又出现了“断崖式”的大降价。今年3?#36335;藎?#24223;纸收购价格从去年最高的2000/吨,跌到了的1300多每吨,也就是跌掉了35%。


(以上数据来源于中国纸网)


这种暴涨暴跌让很多纸品行业的老板心跳都不正常了,其中一些企业直?#26377;计?#20135;了。

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面对这种状况,东莞、深圳等地的300多家纸箱厂老板也坐不住了,合起来搞了一个“行业协会”,想要通过联合采购的方式,引导行业规范经营,避免无序竞争,避免价格大幅波动对产业链造成的?#22909;?#24433;响。


可我们明白,这?#22336;?#24335;只能治标不治本,短时间看可能有效,但长期以往也不是一个办法。


可以说纸品行业正在遭遇的困境其实也是传统行业的一个缩影,它能给做企业的带来很多启发。


在今天,要想让企业?#20013;?#31283;定地经营下去,就不得不要对你的产业进行重新思考,这已经是不可逆的大趋势了。


为什么?#19968;?#36825;么?#30340;兀?#21407;因主要有三点。


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第一,国?#33402;?#31574;要求传统企业进行产业的转型升级。


传统的制造产业基本是“两高一低”,高耗能、高污染、低效能,纸品行业就是一个典型。


近几年各地都在“十三五”规划中明确表示要控制环保的准入制度,同时也在鼓励传统企业采用一些环保与资源再利用的技术,进行产业机构的调整。


拿东莞来说,2014年政府就开?#23478;?#23548;“两高一低”的造纸企业退出东莞,截止2016年底,东莞就有有72家造纸厂被叫停了,淘汰了530万吨过剩的造纸产能。


再?#28909;?#25105;们之前讲过的传统铸造行业,它对环境的污染也很?#29616;兀?#24456;多没有主动转型升级的企业都被政府叫停了。


▲广东产能最高

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第二,除了政府,传统产业本身也面临着产能过剩、产品同质化的问题。


不可否认,在过去的15年里面,很多的行业经历了跨越式的成长,像纸品行业现在的年产量已经超过了一亿吨,成为了世界第二造纸大国。


可它带来的问题是同质化企业扎堆,各家自有算盘,整个市场都是无序混?#19994;模?#26368;后导致大量企业负债累累,各位老总只能看着巨大的库存干瞪眼,自己把自己逼上?#21496;?#36335;。


第三,再从消费者的角度来看,随着居民收入的?#20013;?#22686;长,消费者更倾向于使?#27809;?#20445;、健康的产品。


可以说,劣质?#22270;?#30340;产品没有太大的生存空间,而传统企业的转型升级正好契合消费者对健康、环保的消费的要求。


所以我一直在强调,中低端的制造型企业要充?#22336;?#25381;政府引导升级的作用,结合企业现状和消费者的需求进行产品的转型升级。


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说到这里,很多?#21496;?#20250;问了,那到底应该怎么转型升级呢?


在我看来,传统企业首先要?#19994;?#24066;场的细分领域,就像我在合肥、重庆跟大家讲的,很多企业习惯性在原来的行业、应用领域内去打圈,却?#27426;?#24471;在你的产能、制造技术不改变的情况下,开发出更多?#35270;?#20110;各行各业以及不同领域的产品。


?#28909;?#21512;肥有一家做阳台栏杆的企业,他们?#27426;?#24471;做阳台栏杆,其实这种技术还可以用在绿地、户外等更多的场景,这样一来销售机会?#19981;?#26356;大。


再?#28909;?#32440;质行业中的珠玑纸业,他们在2014年抓住了生活用纸这个细分领域,根据对消费者的研究,尤其是今天很多年轻人对环保、健康的诉求,研发出了一种本色生活用纸。


这种纸相信很多人都见过,它是用生物技术代替了传统的制浆工艺,比较环保,另外它也不会添?#23588;?#20309;化工原料,没有经过漂白,使用起来也比较健康的。


事实证明,珠玑纸业的转型升级是非常有必要的,这?#32622;?#26377;经过漂白的偏黄的生活用纸看上去不太入眼,但确实赢得了很多年轻消费者的青睐。


而珠玑纸业在做好环保治理的同时,也赢回了更多的市场份额,可以说这就是一个双赢的结局。


消费品市场细分标准及变量一览表
细分标准 细分变量
地理因素 地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等
人口统计因素 年龄、?#21592;稹?#32844;业、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等
心理因素 生活方式、性格、购买动机、态度等
行为因素 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯(品牌?#39029;?#24230;)、对服务、价格、渠道、广告的敏感程度等

▲来源MBA智库

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其实对于其他企业来说也是一样,我们要进行产品的转型升级,重要的一点是?#19994;?#33258;己在细分领域里的核心竞争能力,并且根据细分领域内?#27809;?#30340;具体需求去研发新产品。


还是拿纸质行业来说,全国对汽车用纸、金属包装用纸、食品用纸、医疗用纸、物流行业用纸、新型办公用纸等领域的需求量也是比较大的,很多企业都有能力进行深耕并?#20005;?#20998;领域做好。


尤其是借助互联网的方式,也可以让你的销售半径放大,?#35789;?#22312;一个细分领域里面,都可能产生庞大的销售规模。


说回传统产业,我们一定要意识到:中低端制造企业的发展空间正在逐步压缩,未来企业必须进行产品的转型升级,提高自己的核心竞争力,才能够?#20013;?#31283;定地发展下去。


要知道,互联网是一个高效的工具和平台,但要想借助互联网把产品卖得更好,企业一定要打造出好卖的产品,这也是做生意很重要的两点:

·让你的产品好卖

·让产品卖好


好卖是要研究细?#20013;?#27714;,尤其是更多的细分领域和应用场景。我想这不单单是纸品行业面临的挑战,也是很多传统企业遇到的难题。


所以很多企业转型互联网的难点不是互联网技术平台的熟悉,而是对市场的研究以及对消费者的研究。

纸制品行业只是我们众多行业的一个缩影,行业不同道理相通,事业不同国情相同,认清形势才可站到高处,才能放眼未来,看到格局,?#19994;?#34013;海。

在此金华铁艺厂家婉洋工艺小编认为?#27426;?#22312;产品中突破才能在未来企业生产过程中?#23395;?#20808;机。婉洋工艺是一家专业铁艺生产设计销售的厂家,公司提供免费设计,三天打样,七天交付,定制咨询热线:4008505685!

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